Lorsque vous vendez sur Amazon, choisir le bon produit est la toute première-et la plus critique-étape vers le succès. Cependant, les pièges cachés lors du processus de sélection des produits peuvent facilement piéger les vendeurs, entraînant un gaspillage d'investissement et même la suspension du compte. Pour vous aider à éviter ces risques, voici quatre domaines principaux auxquels les vendeurs Amazon doivent prêter une attention particulière lors de la sélection des produits.
Éviter la violation de la propriété intellectuelle (PI)
Pourquoi c'est important :La contrefaçon est l’une des erreurs les plus négligées, mais aussi les plus dangereuses, dans la recherche sur les produits Amazon.
Risques courants liés à la propriété intellectuelle :contrefaçon de brevet, contrefaçon de conception et violation de marque.
Les vendeurs doivent vérifier soigneusement si un produit implique un brevet original, un modèle enregistré ou une marque appartenant à un tiers.
Étapes d'action :
Vérifiez les détails auprès de votre fournisseur.
Recherchez des concurrents et interrogez des vendeurs expérimentés.
Utilisez les-outils de vérification IP avant de lancer.
Conséquence de la négligence des contrôles IP :Des produits peuvent être supprimés, des comptes restreints ou, pire encore, des litiges juridiques qui pourraient vous coûter des milliers de dollars.
Soyez prudent avec les produits-à bas prix
Pourquoi c'est important :Les produits bon marché semblent souvent rentables à première vue, mais sont rarement durables.
Piège à marge bénéficiaire :Faible prix unitaire = faible profit absolu, ce qui rend difficile la prise en charge de la publicité PPC.
Sans publicité, le volume des ventes reste faible ; avec les publicités, le profit peut se transformer en perte.
Les vendeurs établis dominent souvent les produits-à bas prix rentables, car ils sont entrés tôt sur le marché.
Conseil de pro :Les nouveaux vendeurs doivent viser des produits dont le prix est légèrement plus élevé, garantissant une marge suffisante pour couvrir les frais de publicité, de marketing et d'Amazon.
Méfiez-vous du « poids dimensionnel » ou des articles volumineux
Pourquoi c'est important :Certains produits semblent rentables jusqu'à ce que les frais d'expédition Expédié par Amazon détruisent les marges.
Le problème :Pour les produits surdimensionnés ou « poids volumétrique » (pour lesquels les frais d'expédition sont basés sur le volume plutôt que sur le poids), les coûts de livraison peuvent dépasser le coût du produit.
Exemples : éponges, peluches, articles ménagers encombrants.
Conseil de pro :Calculez toujoursFrais Expédié par Amazon et expédition basés sur le volume du produit, et pas seulement sur le poids.Évitez les articles volumineux à moins que les marges puissent absorber en toute sécurité les frais d’expédition élevés.
Soyez prudent avec les-produits alimentés par batterie ou soumis à des restrictions
Pourquoi c'est important :Les produits contenant des piles ou des matières dangereuses peuvent sembler attrayants mais impliquent des restrictions complexes.
Défis :
Amazon exige des certifications pour les-articles alimentés par batterie.
De nombreux transitaires rejettent les produits à batterie pure ou les frais d'expédition sont nettement plus élevés.
Les risques supplémentaires incluent des incidents de sécurité et des contrôles douaniers plus stricts.
Catégories à haut-risque à reconsidérer :piles, liquides, poudres, gels, objets inflammables ou explosifs.
Conseil de pro :À moins que vous ne soyez expérimenté et que vous disposiez de fournisseurs fiables possédant les certifications appropriées, évitez d’entrer dans ces catégories dès le début.
Pensées finales
Le succès d'Amazon commence avecsélection de produits intelligente. En évitant ces pièges courants : -violation de la propriété intellectuelle,-produits à faible marge, articles volumineux et catégories restreintes-, vous pouvez protéger votre investissement, réduire les risques et vous concentrer sur le développement durable de votre entreprise.
N’oubliez pas que le bon produit n’est pas seulement une question de demande. Il s'agit derentabilité, conformité et-potentiel de croissance à long terme.
