De novembre à décembre, les vacances se succèdent - et avec elles s'accompagne une forte augmentation de la demande d'achat des consommateurs.
Parmi tous les événements commerciaux majeurs, le Black Friday (BF) et le Cyber Monday (CM) sont devenus des extravagances commerciales mondiales, attirant des millions d'acheteurs enthousiastes dans le monde entier.
Généralement, le Black Friday tombe le dernier vendredi de novembre, suivi du Cyber Monday le premier lundi après le Black Friday.
Pendant ce temps, Amazon déploie des promotions massives sur l’ensemble du site, générant une croissance explosive du trafic et des ventes dans presque toutes les catégories de produits.
Par exemple, lors des événements Black Friday et Cyber Monday 2023 d'Amazon (du 17 au 27 novembre), les acheteurs du monde entier ont acheté plus d'un milliard d'articles, battant de nouveaux records.
De toute évidence, BF et CM représentent une opportunité en or pour les vendeurs de briser les goulots d'étranglement des ventes, d'augmenter la visibilité et d'accélérer la croissance de la marque.
Alors, comment les vendeurs Amazon doivent-ils se préparer à gagner pendant cette saison cruciale ?
Voici un calendrier de préparation complet conçu pour vous aider à planifier à l'avance et à obtenir vos meilleurs résultats à ce jour.
Calendrier de préparation du Black Friday et du Cyber Monday
AOÛT - Tâches clés
Finaliser la sélection des produits et les plans d'inventaire
Assurez-vous que vos produits gagnants sont prêts pour la haute saison.
Soumettre des candidatures promotionnelles
Postulez tôt via Seller Central pour obtenir davantage de créneaux de campagne.
Optimiser les performances des stocks
Maintenez des scores d’inventaire élevés pour garantir un espace Expédié par Amazon suffisant.
Plan logistique à l'avance
Choisissez des transporteurs fiables et organisez les expéditions à l’avance pour éviter les retards à l’arrivée.
Enregistrez votre marque
Complétez le registre des marques Amazon dès le début et exploitez les outils de marque pour augmenter le trafic et les ventes.
SEPTEMBRE - Tâches clés
Continuer à améliorer les performances des stocks
Assurez-vous que la capacité de stockage Expédié par Amazon peut gérer la demande de pointe.
Suivre les dates limites Expédié par Amazon-
Surveillez les délais sur tous les marchés et expédiez tôt en faisant appel à des transporteurs de confiance.
Pour les vendeurs FBM (Self-Fulfillment)
Gardez un œil sur les paramètres de livraison et assurez une expédition rapide et fiable pour maintenir les privilèges de vente.
Maximiser l’exposition promotionnelle
DemanderOffres éclairetOffres de 7 jours- plus il y en a, mieux c'est.
Optimiser les annonces et la publicité
Améliorez les pages de détails des produits, lancez des campagnes publicitaires précoces et créez une dynamique grâce aux avis et aux notes.
Stabiliser les ventes et les prix
Protégez les produits clés en utilisantTransparence Amazonpour prévenir la contrefaçon et les perturbations des prix.
OCTOBRE - Tâches clés
Suivre l'avancement de la logistique
Assurez-vous que toutes les expéditions Expédié par Amazon arrivent avant les-dates limites.
Suivre les performances de FBM
Maintenez la rapidité et la fiabilité de livraison pour conserver les privilèges de vente intacts.
Continuez à optimiser vos annonces
Affinez vos pages produits et renforcez les campagnes publicitaires pour les articles principaux.
Postulez pour plus d'offres
Suivez les recommandations de Seller Central et soumettez chaque promotion éligible.
Vérifiez régulièrement votre courrier électronique
Restez vigilant en cas d'annulation ou de-promotions à risque - ajustez-les rapidement si nécessaire.
NOVEMBRE-DÉCEMBRE - Tâches clés
Finaliser les expéditions entrantes Expédié par Amazon
Vérifiez à nouveau-que tout l'inventaire est arrivé avant les délais.
Surveiller les performances de livraison FBM
Garantissez un traitement cohérent et dans les délais pendant les journées de magasinage les plus chargées.
Consulter les promotions
Assurez-vous que les promotions approuvées restent actives et-sans risque.
Effectuer un audit complet de votre compte
Vérifiez l'état de votre compte, vos campagnes publicitaires et vos fiches pour déceler tout problème-de dernière minute.
APRÈS LA HAUTE SAISON - Tâches clés
Gérer l'inventaire après-vente
Effacer ou réapprovisionner l'inventaire en fonction des performances du produit et des plans futurs.
Réviser et planifier à l’avance
Analysez les résultats de votre haute saison-, planifiez les lancements de nouveaux produits et assurez-vous que les niveaux de stock soutiennent la croissance de l'année prochaine.
Derniers conseils
Voilà votre feuille de route de préparation pour le Black Friday et le Cyber Monday d'Amazon - un guide pratique-étape par-pour maîtriser la saison des ventes la plus chargée de l'année.
Gardez à l'esprit que les dates des événements peuvent varier légèrement selon les différents marchés Amazon, alors référez-vous toujours aux dernières mises à jour sur le site officiel d'Amazon Global Selling.
Avant le début officiel de la saison BF & CM, le site Web Amazon Global Selling et son compte officiel WeChat publieront des conseils et des informations de préparation en temps opportun.
Restez à l'écoute, restez proactif et ajustez votre stratégie si nécessaire -, car la préparation est la clé du succès de la-saison.
