Pourquoi il est important d'obtenir le bon prix
Le prix est bien plus que « matériaux × 2 ». Un prix durable doit :
Couvrir chaque centime du coût– ingrédients, emballage, main d’œuvre, frais généraux.
Générez des bénéfices sains– afin que vous puissiez réinvestir, vous payer et évoluer.
Positionnement de la marque Signal– milieu de gamme luxueux, éco‑responsable, économique ou artisanal.
La plupart des nouveaux fabricants sous-évaluent-La fabrication de savon moderne montre qu'une barre de 5 $ avec un coût réel de 2,98 $ ne rapporte que 0,02 $ de bénéfice en gros, c'est-à-dire une perte une fois les frais et les remises appliqués.
Cartographiez d’abord chaque coût
| Tranche de coûts | Que faut-il inclure | Conseil de pro |
|---|---|---|
| Matériaux directs | Huiles/graisses, lessive, eau, parfums/huiles essentielles, colorants, additifs, film rétractable, étiquette, carton | Effectuez le suivi par poids ou ml, puis divisez par rendement (barres/pains). |
| Travail direct | Il est temps de formuler, mélanger, verser, isoler, couper, durcir, tailler, étiqueter, emballer. | Payertoi-mêmeun salaire (par exemple, 20 $ US par heure). |
| Aérien | Loyer, services publics, assurance, amortissement des moules et des équipements, frais de site Web, comptabilité, plateforme de commerce électronique % | Frais généraux mensuels totaux ÷ sortie de barre mensuelle=frais généraux par barre. |
| Frais de vente | Frais de stand pour une foire artisanale, commission Etsy/Shopify, passerelles de paiement, fournitures d'expédition | Gardez une ligne séparée afin de pouvoir ajuster pour chaque canal. |
| Tampon fiscal | Taxe de vente/TVA plus impôt sur le revenu mis de côté | Ajoutez ~10 à 15 % si vous ne facturez pas de taxe séparément. |
Exemple de calcul réel
Supposons un lot de 20 bars traité à froid (en moyenne 4,5 oz par barre). Utilisez vos chiffres réels -ci-dessous à titre indicatif.
| Article | Total/lot | Coût/barre |
|---|---|---|
| Huiles & beurres | $20.50 | $1.03 |
| Lessive et eau distillée | $1.60 | $0.08 |
| EO/FO et couleur | $6.40 | $0.32 |
| Conditionnement | $7.00 | $0.35 |
| Sous-total des matières directes | $35.50 | $1.78 |
| Main d'œuvre (2 h × 22 $) | $44.00 | $2.20 |
| Frais généraux (mensuel 440 $ ÷ 400 barres) | $1.10 | $1.10 |
| Coût réel/barre | $5.08 |
Conseil:L'achat d'huiles en seaux de 35 lb au lieu de bouteilles de 1 lb peut réduire le coût des matériaux de 20 à 40 %.
Choisissez une stratégie de prix
| Stratégie | Comment ça marche | Quand utiliser |
|---|---|---|
| Coût majoré (majoration) | Coût de vente au détail = × 2 - 4 ; prix de gros=coût × 1,5 – 2 | Rapide, facile, conforme aux normes de l’industrie. |
| Marge cible | Prix de vente fixé de manière à ce que la marge brute soit supérieure ou égale à 65 % ; marge de gros supérieure ou égale à 50 % | Si vous connaissez le mix des ventes et souhaitez atteindre un retour sur investissement spécifique. |
| Augmentation en dollars fixes | Ajoutez 3 $ à 5 $ à chaque barre, quel que soit le coût | Idéal pour les SKU hautement standardisés où les coûts varient à peine. |
| Basé sur la valeur/compétitif | Prix par rapport à la valeur perçue et à l'ensemble des concurrents (par exemple, Lush US 1,25 $ à 1,75 $ l'once, moyenne du marché fermier 1,50 $ à 2,20 $) savon naturel--directory.com | Pour une image de marque forte, des ingrédients de spécialité ou lorsque les coûts diffèrent peu de ceux des concurrents. |
Aide-mémoire de formule
Prix de gros (clé de voûte) = Coût réel × 2
Prix de détail (minimum) = Vente en gros × 2 (c'est-à-dire coût × 4)
Bénéfice cible par barre=Vente au détail − Coût
Pour l'exemple :
Vente en gros=5,08 $ × 2 ≈ 10,20 $
Vente au détail=10,20 $ × 2 ≈ 20,40 $ (≈ 4,54 $/oz)
Cela peut paraître élevé, mais rappelez-vous que les huiles essentielles artisanales sans danger pour la peau se vendent entre 4 et 6 dollars américains l'once.Testez toujours le prix sur votre client cible, pas sur les autres savonniers.
Optimiser et ajuster
Acheter en gros des huiles de base et de la lessive– regroupez les commandes avec des fabricants locaux ou utilisez les programmes de fidélité des fournisseurs pour bénéficier de remises échelonnées.
Lot plus grand– Doubler la taille du lot réduit souvent de moitié le travail par barre.
Automatisez le travail de routine– Les coupe-fils, les tunnels d'emballage sous film rétractable et les applicateurs d'étiquettes s'amortissent rapidement.
Examiner les frais généraux chaque trimestre– annuler les logiciels non utilisés, négocier les tarifs de l’énergie, amortir correctement les équipements.
Augmenter les prix progressivement– Des études montrent que +10 % tous les 12 mois sont facilement acceptés si vous communiquez une valeur ajoutée.
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