Que signifie moq ?
MOQ signifie Minimum Order Quantity, qui est l'une des méthodes suggérées pour le réapprovisionnement de chaque produit. Il est important de noter la validité d'une commande, car ces règles sont fixées par le fournisseur, englobant des critères tels que la quantité minimale de commande, les quantités d'emballage et les méthodes, entre autres. La quantité de commande suggérée aux acheteurs est déterminée en fonction de ces critères.
Si une commande tombe en dessous de la quantité minimale requise, le fournisseur ne pourra pas procéder à la livraison. À l’inverse, passer une quantité de commande plus élevée peut entraîner un stock excessif, obligeant les acheteurs à trouver un équilibre entre les deux aspects.
Remarque : La quantité minimale de commande est étroitement liée aux coûts du fournisseur. Les fournisseurs déterminent le MOQ en fonction des circonstances de production et du contrôle des coûts, établissant ainsi la quantité minimale pour les commandes des clients. Au-delà de ce seuil, le fournisseur peut procéder à l'expédition.
Que doit faire un vendeur si la quantité de produits commandée ne répond pas au minimum de commande requis ?
Gérer des MOQ importants peut être frustrant, en particulier lorsqu'il s'agit de quantités par milliers, où certains produits peuvent nécessiter des MOQ allant jusqu'à 5,000 ou même 10,000 unités. Cependant, ces quantités minimales de commande sont tout à fait normales, notamment sur des plateformes comme Alibaba et Global Sources.
Ces plateformes de fabricants fonctionnent sur un modèle B2B, où des MOQ plus élevés sont la norme en raison de l'attente de faire des affaires avec des entreprises possédant un pouvoir d'achat important.
Les fabricants cherchent à fournir des quantités substantielles car c'est une approche rentable pour eux et permet une rentabilité en couvrant les dépenses par les lots initiaux de produits.
Le défi se pose lorsque les acheteurs ont des contraintes budgétaires mais souhaitent néanmoins s'engager dans des transactions avec ces fabricants pour obtenir des produits à des prix compétitifs. Ou peut-être souhaitent-ils dans un premier temps procéder à un test de marché.
Premièrement, ne prenez pas ces MOQ trop au sérieux ; ils servent de lignes directrices. Même si les fournisseurs préfèrent une commande de 5 000-unités, des négociations sont possibles.
Étonnamment, dans de nombreux cas, il est facilement réalisable de négocier une réduction allant jusqu’à 30 % du MOQ, parfois même plus grâce à une négociation habile. Toutefois, si la plupart des fournisseurs sont ouverts à la négociation, certains peuvent se montrer moins flexibles. N'oubliez pas qu'ils veulent faire affaire avec vous, alors ne vous laissez pas décourager par des MOQ élevés.
Lors de la négociation des MOQ avec les fabricants, il est crucial d’être réaliste quant aux chiffres. Par exemple, réduire un MOQ de 1 000 à 250 est réalisable si votre budget le permet, mais réduire de 1 000 à 25 peut s'avérer difficile. Vous pouvez l'essayer, mais ne vous attendez pas à des concessions significatives.
Voici quelques tactiques pour négocier les MOQ avec les fournisseurs :
Se faire passer pour un « premier acheteur » : expliquez au fournisseur qu'il s'agit de votre premier achat chez lui et que vous aimeriez commencer avec une plus petite quantité pour tester le terrain. Par exemple, si le MOQ pour un produit est de 1 000 unités, exprimez votre intérêt pour commander 250 unités pour commencer. Attendez leur réponse – l’acceptation de la quantité de votre commande est courante car ils ont besoin de ventes. Parfois, ils peuvent augmenter le prix du produit en réduisant le MOQ, mais tant que le prix laisse place au profit, cela peut être acceptable.
« Mélangez et assortissez » votre commande : commandez différents produits auprès d'un fournisseur sans avoir besoin de respecter le MOQ individuel de chaque produit. Même si le MOQ global doit encore être respecté, vous ne serez pas obligé de commander de grandes quantités de chaque produit. Cette stratégie vous permet de diversifier votre gamme de produits et de répartir le risque et le capital entre différents éléments, même si elle peut ne pas s'appliquer à tous les produits.
Commande d'articles déjà produits : la plupart des usines chinoises ne produisent des articles qu'après réception de commandes, car elles considèrent qu'il est inefficace de maintenir un stock important de produits préfabriqués. C’est une raison importante derrière les MOQ élevés, car les fournisseurs doivent produire une certaine quantité pour garantir la rentabilité.
Parfois, certains produits sont déjà fabriqués et sont prêts à être expédiés, mais les commandes ont été annulées ou il y a un stock excédentaire. Dans la plupart des cas, les fournisseurs sont prêts à vous vendre ces produits à n'importe quel MOQ car ils souhaitent écouler l'inventaire. Par conséquent, vous pouvez demander si le fournisseur a des produits en surstock ou en commande annulée que vous pourriez reprendre.
