Définition des marques de marque privée
Les produits de marque privée sont des articles fabriqués par un tiers pour un détaillant mais vendus sous la marque du détaillant. Le détaillant contrôle tout ce qui concerne le produit. Cela inclut les spécifications, l’emballage et tous les autres aspects.
Ces produits de marque privée sont ensuite livrés au détaillant pour être vendus. Pour les consommateurs, ce sont les produits « de marque privée » de l'entreprise. Par exemple, une entreprise de vente de logiciels de collaboration pourrait introduire une série de matériel de conférence téléphonique sous sa propre marque. Ces produits seraient fabriqués par une autre entreprise mais vendus sous la marque de l'entreprise d'origine.
La plupart des catégories de consommateurs comprennent à la fois des gammes de marques et de marques privées. Voici quelques exemples des secteurs les plus courants pour les marques de distributeur :
Beauté et soins personnels - Les salons de manucure, de coiffure et autres établissements peuvent vendre des vernis à ongles, des shampoings, etc. de marque privée. Aliments et boissons - Condiments, sauces, etc. de marque privée dans les épiceries. Vêtements - Les magasins de vêtements de grande rue vendent souvent leurs propres gammes de produits et alternatives de marque. Aliments et accessoires pour animaux de compagnie – Animaleries vendant de la nourriture, des jouets, etc., avec leurs propres produits de marque.
Avantages des marques privées
Alors, pourquoi les marques de distributeur sont-elles si courantes sur tant de marchés de niche ? Bref, c'est parce que cette approche apporte plusieurs avantages aux détaillants (de toutes tailles). Voici les quatre plus remarquables :
Adaptabilité : certains détaillants dépendent de fournisseurs pour tous leurs produits. Ils comptent sur eux pour répondre aux demandes du marché. Ajuster leurs produits si les consommateurs commencent à exiger de nouvelles gammes de produits ou fonctionnalités devient un processus lent.
Lorsque les détaillants fabriquent des produits de marque privée, ils deviennent plus agiles. S’ils remarquent des changements dans le comportement des consommateurs, ils peuvent réagir plus rapidement. Grâce à des appels vidéo en ligne rapides, ils peuvent demander aux fabricants d’ajuster les produits en conséquence.
Contrôle de la production : les détaillants ont non seulement plus de pouvoir pour s'adapter rapidement, mais également un meilleur contrôle sur la production des produits de marque privée.
Les détaillants fournissent aux fabricants des conseils sur tous les aspects de leurs produits de marque privée. Ils définissent des ingrédients ou des composants et insistent sur des spécifications précises, même sur des aspects fondamentaux comme la couleur ou la forme du produit.
Contrôle des prix : avec les marques de distributeur, les détaillants gèrent l’ensemble de la chaîne d’approvisionnement. Ils fixent et contrôlent les coûts de production pour garantir les prix les plus rentables. La manière dont les produits sont fabriqués garantit les bénéfices finaux les plus sains.
Contrôle de la marque : Le problème avec la vente de produits de marque est que les consommateurs ne sont pas fidèles à votre entreprise. Ils sont fidèles au fabricant du produit qu’ils aiment, pas au distributeur. Les produits de marque privée et leurs emballages portent votre propre nom et votre propre marque.
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