Avec l'essor des plates-formes de commerce électronique-transfrontalières-telles que TikTok, Shopee, Temu et Shein, même si Amazon reste le « grand frère » de l'industrie, sa part de marché et son trafic d'utilisateurs sont inévitablement divisés.
Depuis cette année, Amazon multiplie les actions, notamment en matière de publicité :
1. Arrêter les annonces Google
Depuis le 23 juillet 2025, Amazon a complètement cessé de diffuser des annonces Google Shopping sur ses trois principaux marchés : les États-Unis, le Royaume-Uni et l'Allemagne. Auparavant, environ 30 % du trafic d'Amazon provenait des publicités Google. Après les avoir arrêtés, les vendeurs ont constaté une forte baisse du trafic organique, tandis que la part des commandes-générées par la publicité a augmenté. La concurrence sur le site-s'est intensifiée, les enchères publicitaires et les budgets ont continué d'augmenter, mais les taux de conversion ont diminué.
2. Partenariat avec Netflix
Le 16 septembre 2025, Amazon Ads et Netflix ont annoncé un partenariat, donnant aux annonceurs utilisant Amazon DSP un accès direct à l'inventaire publicitaire de Netflix. La collaboration couvre 11 pays, dont les États-Unis, le Royaume-Uni et la France. Les spécialistes du marketing Amazon DSP pourront officiellement l'utiliser et y accéder au quatrième trimestre 2025.
3. Test du nouveau mécanisme publicitaire d'ImageSmith
Le 18 septembre 2025, la nouvelle est tombée qu'Amazon testait un nouveau mécanisme publicitaire de produits sponsorisés (SP) sur le site américain appelé « ImageSmith ». Alimenté par la technologie IA, il met à niveau les affichages publicitaires d'images principales statiques vers des « images à correspondance dynamique ». Ce système analyse en profondeur le contenu des images et, sur la base des mots-clés de recherche des acheteurs, affiche les images de produits les plus pertinentes, améliorant ainsi le ciblage et l'efficacité des annonces.
Auparavant, Amazon couvrait les coûts lorsqu'il travaillait avec Google, mais cette fois avec Netflix, ce sont les vendeurs qui paient la facture. Netflix est l'une des plus grandes plateformes de streaming au monde, avec plus de 130 millions d'abonnés dans le monde, dont plus de 13 millions rien qu'aux États-Unis. Des succès mondiaux commeJeu de calmaretChoses étrangesétaient des originaux de Netflix.
La coopération entre Amazon et Netflix se fera via Amazon DSP (Demand-Side Platform). Traditionnellement, les publicités placées via Amazon Seller Central (annonces sponsorisées) se concentraient sur la génération de trafic au sein d'Amazon. Cependant, DSP peut diffuser des publicités en dehors d'Amazon-vers Prime Video et d'autres sites Web tiers-. Une fois les détails de la coopération mis en ligne, le processus sera similaire à la diffusion d'autres annonces DSP - il suffit de sélectionner Netflix comme "source d'inventaire publicitaire".
Quant au nouveau mécanisme ImageSmith, le système sélectionnera intelligemment les images des pages de détails du produit qui correspondent le mieux à l'intention de recherche de l'acheteur, ce qui peut impliquer l'utilisation d'images de style de vie secondaires au lieu de l'image principale. Cela rompt la convention de toujours afficher l’image principale. Sur la base de ce changement, il est conseillé aux vendeurs transfrontaliers-d'explorer de nouvelles stratégies, en faisant référence à la manière dont les principaux concurrents optimisent les mots-clés des titres. Contrairement aux outils et méthodes traditionnels qui s'appuient sur des mots-clés connus pour les recherches associées, les vendeurs n'ont peut-être plus besoin de filtrer fortement selon les classements BSR.
Des outils commeListe des meilleures ventes Amazon de ShopRadarConsolidez quatre dimensions : les-produits les plus vendus-au cours des 30 derniers jours, les nouveaux arrivages, les articles nouvellement classés et les-produits à la croissance la plus rapide-, ce qui facilite l'identification des-articles les plus vendus dans une catégorie donnée. Étant donné que les classements plus élevés reflètent indirectement les performances commerciales et la compétitivité globale, ces titres les plus vendus offrent des informations précieuses.
Ce test ImageSmith devrait se dérouler jusqu'au 7 octobre, juste avant les Fall Prime Big Deal Days, et n'affectera que certains ASIN. Si les vendeurs constatent une baisse significative des taux de clics-, ils peuvent déposer une demande de désinscription. Cette décision montre qu'Amazon intègre activement les données d'image dans sa logique de recherche d'IA. À l'avenir, les images principales et secondaires devront être optimisées ensemble pour renforcer la présentation du style de vie et la pertinence des mots clés.-la stratégie visuelle deviendra le nouveau champ de bataille de la publicité.
