La « quantité minimale de commande (MOQ) » représente la quantité minimale de marchandises qu'un vendeur spécifie qu'un acheteur doit acheter dans le cadre de transactions d'achat et de vente en ligne. Si l'acheteur ne peut pas respecter le MOQ, le vendeur se réserve le droit de refuser la commande. Les vendeurs peuvent également l’utiliser pour stipuler la quantité minimale requise pour obtenir des prix de gros spéciaux. La « Quantité minimum de commande » peut faire référence à plusieurs unités, poids ou volume.
Il existe plusieurs raisons pour lesquelles un vendeur peut avoir une quantité minimale de commande. Le plus souvent, il peut s'agir de grossistes ou de fabricants qui s'adressent uniquement à ceux qui ont besoin de marchandises en vrac, comme les distributeurs ou les petites entreprises. En plus d'offrir des réductions sur les prix de gros, ils ont besoin d'une certaine quantité pour justifier les coûts engagés pour la préparation, l'emballage et l'expédition des commandes. Ils rejettent généralement ceux qui recherchent trop peu d’articles.
Alternativement, des quantités minimales de commande peuvent s’appliquer aux petits vendeurs qui créent tout à la demande. Par exemple, si l'entreprise d'une personne consiste à fabriquer des cupcakes personnalisés, la main-d'œuvre, les matériaux et l'énergie dépensés pourraient ne pas justifier le profit réalisé pour un seul cupcake. Par conséquent, ils pourraient imposer une exigence minimale d’une douzaine ou deux douzaines de cupcakes par commande.
Origine du MOQ Le concept de quantité minimale de commande existe depuis longtemps dans la fabrication industrielle. Les usines imposent souvent des exigences minimales pour les unités avant de démarrer la production, principalement parce que les frais généraux et les dépenses en machines nécessitent de maximiser le temps de production pour récupérer les coûts. Cela les a amenés à établir une « quantité minimale de commande », soit par le biais de négociations, soit par le biais de publicités imprimées.
Le MOQ est présent sur Internet depuis longtemps, mais il est devenu monnaie courante lors du boom de la revente en ligne à la fin des années 2000 et au début des années 2010. À cette époque, des plateformes comme eBay ont pris leur essor, ainsi que la pratique de la revente locale. La première entrée pour MOQ sur Urban Dictionary remonte à 2008, le définissant comme « le montant minimum nécessaire pour acheter ou obtenir un tarif réduit sur des marchandises en vrac ».
Prix de gros et distributeurs Les grossistes et les fabricants ont recours à cette pratique principalement pour maintenir des « économies d'échelle », c'est-à-dire des avantages en termes de coûts lorsqu'une entreprise produit plus de biens. Plus vous créez de produits, plus le coût unitaire est bas. Certains coûts n'augmentent pas nécessairement en fonction de votre production. Par exemple, si votre four peut cuire 24 biscuits à la fois, le coût en électricité pour cuire 6 ou 24 biscuits est à peu près le même.
Cela signifie que l’achat en gros est très avantageux. La montée en puissance des grossistes en ligne sur Internet a entraîné une augmentation du nombre de distributeurs et de petites entreprises tirant parti de ces prix. Il est courant d'acheter des produits en gros en ligne et de les revendre au sein de votre réseau local ou de votre communauté moyennant une majoration. Si vous fabriquez un produit, vous pouvez également bénéficier de coûts de matériaux réduits.
Justifier les prix Si vous dirigez une petite entreprise, vous pourriez avoir des raisons d'imposer une quantité minimale de commande pour vos produits. Premièrement, vous devrez peut-être atteindre un certain minimum pour créer votre produit. Par exemple, si vous concevez des épingles en émail et collaborez avec une imprimerie locale, vous devrez peut-être vendre une certaine quantité d'épingles pour imprimer un lot. Cela peut impliquer d'exiger de vos clients qu'ils commandent 3 ou 4 broches à la fois afin que vous puissiez atteindre plus rapidement l'exigence minimale.
Une autre considération cruciale est l’expédition. Si vous expédiez des produits loin de chez vous, les frais d'expédition et de port pourraient ne pas en valoir la peine. Enfin, vous pourriez gérer une entreprise saisonnière comme des foulards de Noël ou des bonbons pour la Saint-Valentin. Accepter des commandes uniques peut ne pas être économiquement réalisable en raison du nombre limité de commandes que vous pouvez accepter.
Comment utiliser le MOQ Si vous êtes un grossiste ou un entrepreneur souhaitant spécifier une quantité minimale de commande, incluez « MOQ » ainsi que la quantité dans vos listes de produits. Si vous êtes un acheteur, vérifiez toujours les listes de quantité minimale de commande avant de vous renseigner.
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